Czego w polsce brakuje i na czym można zarobić online

Polski rynek pracy zmienia się w tempie, którego wcześniej nie widzieliśmy. Staliśmy się europejskim centrum dla usług wspólnych i technologii – przyciągamy zarówno międzynarodowe korporacje, jak i dynamiczne startupy. Ale jest haczyk: dramatycznie brakuje nam talentów. W 2023 roku aż 75% pracodawców w 21 krajach europejskich zgłaszało trudności ze znalezieniem ludzi o właściwych kompetencjach – dla porównania, w 2018 było to zaledwie 42%. Jeśli prowadzisz firmę lub myślisz o własnym biznesie online, ta luka to coś więcej niż tylko statystyka. To realna szansa na zbudowanie dochodowego modelu biznesowego.

IT – tam, gdzie deficyt równa się największym zarobkom

Niedobór specjalistów ICT w Polsce osiągnął skalę, której trudno nie zauważyć. Liczba wakatów w branży technologicznej jest 275% wyższa niż średnia dla wszystkich innych zawodów, a w województwie świętokrzyskim różnica ta sięga nawet 802%.

Kogo pracodawcy szukają najbardziej desperacko?

• inżynierów AI i machine learning – sektor obronny, produkcja i finanse wystawiają im czerwony dywan,
• ekspertów cyberbezpieczeństwa – nie bez powodu, skoro Polska odnotowała najwyższą liczbę cyberataków na świecie w 2024 roku,
• programistów z doświadczeniem w Javie, Pythonie, chmurze i DevOps,
• specjalistów RPA (Robotic Process Automation) – automatyzacja procesów to już nie przyszłość, to pilna potrzeba firm szukających oszczędności.

Protip: Międzynarodowi pracodawcy odkryli Polskę jako idealne miejsce do nearshoring’u. Jeśli masz umiejętności IT, możesz obsługiwać klientów z całej Europy, negocjując stawki często wyższe niż lokalne – i to bez przeprowadzki do Londynu czy Berlina. Nasza strefa czasowa (UTC+1) to atut, którym warto grać.

Finanse i rachunkowość w nowej odsłonie

W sektorze finansowym deficyt ma charakter strukturalny. Połowa pracodawców zgłasza niedobór menedżerów i specjalistów, a 36% zmaga się z intensywną walką o każdy talent.

Co ciekawe, branża przechodzi głęboką przemianę. Tradycyjne kompetencje finansowe to już za mało – pracodawcy potrzebują ludzi, którzy potrafią wdrażać nowoczesne rozwiązania technologiczne. Liczy się połączenie wiedzy o mechanizmach finansowych z technologiczną biegłością.

Największe możliwości czekają na:

• finansistów znających IFRS i SAP,
• specjalistów compliance i zarządzania ryzykiem,
• księgowych operujących systemami ERP i automatyzacją,
• analityków danych ze ścieżką finansową.

Dla przedsiębiorców planujących działalność online to otwiera drzwi do usług takich jak: wirtualny controller, audyty procesów finansowych czy doradztwo podatkowe dla e-commerce.

Marketing cyfrowy – 32 miliony użytkowników w zasięgu ręki

Branża digital marketingu i e-commerce rośnie w zawrotnym tempie. Do 2027 roku liczba użytkowników mediów społecznościowych w Polsce ma osiągnąć 32 miliony, co napędza popyt na specjalistów rozumiejących social media i content marketing.

LinkedIn pokazuje blisko 16 000 ofert pracy w polskim digital marketingu – od stanowisk dla początkujących po role dla weteranów. Szanse otwierają się dla:

• social media managerów,
• ekspertów SEO i SEM,
• specjalistów email marketingu,
• profesjonalistów od optymalizacji konwersji,
• community managerów.

Protip: Polska może stać się hubem transferu wiedzy marketingowej. Nie musisz być pionierem – wystarczy, że będziesz sprawnym obserwatorem międzynarodowych trendów i potrafisz je przełożyć na język polskiego biznesu. To wymaga więcej komunikacji niż innowacji.

Automatyzacja – hybrydowa umiejętność jutra

Transformacja cyfrowa polskich firm przyspiesza z kwartału na kwartał. Rynek potrzebuje specjalistów, którzy potrafią mapować przepływy pracy, wyłapywać okazje do automatyzacji, projektować boty i monitorować ich wydajność. To wymaga połączenia myślenia procesowego, podstawowej znajomości skryptów, pracy z danymi i zarządzania zmianą.

Ciekawy jest rozdźwięk między popytem a gotowością do nauki. W Polsce 90% liderów biznesu już wykorzystuje AI do wzmacniania kompetencji poznawczych swoich zespołów, ale pracownicy nie są na to przygotowani. Pracodawcy reagują portfelami – specjaliści AI otrzymują średnio 28% podwyżki, by w ogóle rozważyć zmianę pracodawcy.

Znajdź swoją niszę – praktyczny prompt

W połowie tej lektury dajemy ci narzędzie do działania. Skopiuj poniższy prompt i wklej go do swojego ulubionego modelu AI (ChatGPT, Gemini, Perplexity) lub skorzystaj z naszych autorskich generatorów biznesowych na emerson-dc.pl/narzedzia:

Jestem [TWOJA BRANŻA/DOŚWIADCZENIE] i chcę zacząć zarabiać online na polskim rynku.

Moje kluczowe umiejętności to: [UMIEJĘTNOŚĆ 1, UMIEJĘTNOŚĆ 2, UMIEJĘTNOŚĆ 3]

Mam do dyspozycji [LICZBA GODZIN] godzin tygodniowo.

Mój budżet startowy to [KWOTA W PLN] PLN.

Przeprowadź dla mnie analizę:
1. Które z moich umiejętności są najbardziej deficytowe na polskim rynku w 2025 roku?
2. Jakie 3 konkretne modele biznesowe online mógłbym uruchomić wykorzystując te umiejętności?
3. Dla każdego modelu podaj: potencjalnych klientów, przewidywane stawki/przychody, barierę wejścia (niska/średnia/wysoka)
4. Zaproponuj pierwszy krok, który powinienem podjąć w ciągu 7 dni

Wypełnij zmienne swoimi danymi i pozwól AI przeanalizować twoją sytuację w kontekście realnych luk na polskim rynku.

Modele zarabiania – które wybrać?

Konkretne ścieżki zarobkowe w deficytowych obszarach

Freelance i projekty zdalne dla międzynarodowych klientów

Niedobór talentów w Polsce sprawia, że praca online dla zagranicznych firm staje się coraz bardziej opłacalna. Możesz pracować dla globalnych startupów technologicznych (głównie Warsaw, Wrocław, Gdańsk, Kraków – tam koncentrują się firmy tech), korporacji poszukujących nearshoring rozwiązań w UE oraz e-commerce szukającego lokalizacji i copywritingu.

Zagraniczni klienci często płacą 30-50% więcej niż średnia krajowa za pracę zdalną, pod warunkiem że możesz operować w ich strefie czasowej.

Produkty – kursy, szablony, narzędzia

Jeśli posiadasz wiedzę w deficytowych obszarach (AI, cyberbezpieczeństwo, RPA, digital marketing), możesz monetyzować ją przez:

• kursy e-learningowe dla firm szkolących pracowników,
• szablony i playbooki (jak wdrożyć RPA, jak skalować e-commerce),
• narzędzia SaaS obsługujące niedoobsługiwane nisze,
• webinary dla małych i średnich firm nieznających AI.

Polska ma rosnącą grupę małych przedsiębiorstw szukających zagranicznej wiedzy w przystępnej cenie – to klienci gotowi płacić za konkretne rozwiązania, nie za teorię.

Protip: Inżynierowie machine learning zarabiają średnio 14% więcej rok do roku, co pokazuje dynamiczny wzrost wartości tych kompetencji. Nawet jeśli nie jesteś ekspertem, możesz uczyć podstaw lub tworzyć kursy wprowadzające dla menedżerów dopiero poznających temat.

Consulting i audyty dla firm w transformacji

Polskie firmy inwestują w nowoczesne IT ze względu na nowe regulacje (zmiany w Ustawie o Krajowym Systemie Bezpieczeństwa Cybernetycznego, wdrażanie Single Control File). Konsulting obejmujący wdrażanie AI w procesach biznesowych, optymalizację automatyzacji, przejście na nowe systemy finansowe (ERP, SAP) czy strategię cyberbezpieczeństwa może generować stabilny dochód.

Kluczem jest umiejętna sprzedaż wiedzy klientom B2B – ci płacą więcej i są bardziej przewidywalni niż konsumenci indywidualni.

Jak wejść na rynek – strategia dla przedsiębiorców

Wybierz niszę powiązaną z deficytami

• sprzedawaj wiedzę firmom w transformacji cyfrowej – to stabilniejszy rynek niż B2C,
• buduj personal brand jako ekspert – w Polsce wciąż niewiele osób dzieli się głęboką wiedzą techniczną publicznie,
• wykorzystaj znajomość polskiego – możesz być tłumaczem międzynarodowych trendów dla lokalnego biznesu.

Budowanie zespołu w obszarach deficytowych

Jeśli rekrutujesz specjalistów (a wiesz, że rynek jest pusty):

• oferuj elastyczność – pracę hybrydową, swobodne godziny, możliwości rozwoju,
• inwestuj w szkolenia – coraz więcej pracodawców woli szkolić pracowników w nowych technologiach, niż czekać na „gotowców”,
• płać według benchmarków – jeśli to niemożliwe, oferuj udziały, bonusy celowe, możliwość pracy dla międzynarodowych klientów.

Stanowiska hybrydowe – lokalnie i globalnie jednocześnie

Wiele polskich firm poszukuje specjalistów gotowych pracować częściowo zdalnie dla zagranicznych klientów, a częściowo mentorować wewnętrzny zespół lub obsługiwać lokalny rynek. To łączy międzynarodowe stawki, lokalne relacje i znajomość rynku oraz swobodę w organizacji czasu.

Moment na działanie jest właśnie teraz

Polska znajduje się w kluczowym punkcie transformacji cyfrowej. Deficyty talentów to nie tylko ból głowy dla HR – to szansa dla tych, którzy mają umiejętności lub są gotowi je zdobyć. Przedsiębiorcy powinni zobaczyć, że szkolenie wewnętrzne może być bardziej efektywne niż czekanie na idealnego kandydata, a inwestycja w ludzi łączących tradycyjne kompetencje z nowymi technologiami zwraca się szybciej niż myślą.

Dla osób rozważających własny biznes online – to właśnie ten moment. Polska gospodarka cyfryzuje się w ekspresowym tempie, a zapotrzebowanie na wiedzę rośnie szybciej niż jej podaż. Możliwości są dla tych, którzy są gotowi przesunąć się w stronę deficytowych umiejętności i zaproponować rynkowi konkretne rozwiązania realnych problemów.

Czy to freelance dla europejskich klientów, produkty cyfrowe dla polskich MŚP, czy consulting w transformacji – każdy z tych modeli może stać się źródłem stabilnego dochodu, jeśli podejdziesz do tematu strategicznie i wykorzystasz obecne luki rynkowe jako swoją przewagę konkurencyjną.